Votre force de vente existe. Mais elle ne performe pas encore à plein régime.
YUPERF structure la performance commerciale des PME B2B de 10 à 150 salariés : équipes plus compétentes, mieux managées, résultats mesurables dès les 90 premiers jours.
Pas des journées de formation qui s’oublient en 3 semaines. Un accompagnement sur-mesure en formation, coaching et consulting opérationnel, ancré dans votre terrain et pensé pour faire progresser votre chiffre durablement.
Pas un formateur de passage. Un partenaire qui a vécu ce que vivent vos équipes.
Après 10 ans comme commercial terrain puis 15 ans comme Head of Sales, j'ai créé YUPERF avec une conviction : les PME B2B ne manquent pas de talent commercial.
Elles manquent d’un accompagnement structuré, ancré dans leur réalité, qui fait le lien entre la vision du dirigeant, les exigences du directeur commercial et le développement humain que défend le DRH.
Ce que ça change concrètement pour vous :
• 10 ans commercial terrain : prospection, négociation, closing sur cycles longs, comptes SMB et grands comptes. Je sais ce que c’est d’être face à un acheteur difficile.
• 15 ans Head of Sales : structuration des process commerciaux, management de force de vente, recrutement et pilotage de la croissance sur des marchés B2B exigeants.
• Formateur et coach certifié RNCP, organisme certifié Qualiopi : une double approche compétences opérationnelles et mindset, parce que les deux sont indissociables pour ancrer une performance durable. Formations éligibles au financement OPCO.
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Pourquoi les PME B2B choisissent YUPERF plutôt qu’une autre formation commerciale ?
Directeur Général, Directeur Commercial ou DRH : vous avez probablement déjà investi dans une formation catalogue, quelques séances de coaching ou un nouvel outil CRM. Et vous avez constaté le même résultat : vos équipes reprennent leurs habitudes en moins de trois semaines. Ce n’est pas un problème de volonté. C’est un problème de format, d’ancrage et de maturité commerciale.
La formation catalogue informe. Elle ne transforme pas.
Deux jours de PowerPoint sur les techniques de vente, un livret et de bonnes intentions. Six semaines plus tard, le pipeline n'a pas bougé. Sans adaptation à votre secteur, sans ancrage progressif et sans suivi terrain, une formation générique ne produit pas de résultats mesurables. YUPERF construit chaque parcours autour de vos réalités commerciales, pas d'un standard catalogue.
Le coaching ponctuel crée des prises de conscience, pas des résultats durables.
Quelques séances individuelles peuvent déclencher un déclic. Mais sans plan structuré, sans travail sur les compétences collectives et sans lien direct avec vos objectifs business, l'effet s'estompe. La performance commerciale se construit dans la durée. YUPERF combine formation, coaching et consulting opérationnel dans un accompagnement qui ancre les acquis sur le terrain.
Un CRM sans accompagnement humain reste un outil vide.
Vous avez investi dans un outil de prospection, une méthodologie de vente ou un CRM. Résultat : un taux d'adoption décevant et des équipes qui contournent le process dès la deuxième semaine. L'outil ne change pas les comportements. Un accompagnement structuré, ancré dans le quotidien de vos équipes, si.
Chaque équipe a un niveau de maturité commerciale différent.
Une PME qui structure sa première force de vente n'a pas les mêmes besoins qu'une équipe expérimentée en panne de croissance. Avant de proposer quoi que ce soit, YUPERF diagnostique votre niveau de maturité commerciale pour construire un accompagnement calibré à votre réalité. Résultats mesurables dès les 90 premiers jours, parce que le point de départ est le bon.
Ce qui change avec YUPERF : une méthode construite sur 25 ans de terrain B2B
On part de votre réalité, pas d'un programme standard
Avant toute action, un audit de maturité commerciale. Vos process actuels, le niveau réel de vos équipes, vos enjeux prioritaires en tant que dirigeant ou directeur commercial. Ce que vous recevez est construit pour votre secteur et votre stade de développement, pas recyclé d'une formation précédente.
Compétences et mindset : les deux leviers, jamais l'un sans l'autre
Apprendre une technique sans changer la posture ne produit pas de résultats durables. Chaque parcours YUPERF travaille simultanément les compétences opérationnelles que vos équipes appliquent le lundi matin et le mindset qui leur permet de tenir face aux objections, aux cycles longs et à la pression des objectifs.
25 ans de terrain : je sais ce que vos équipes vivent vraiment
Du cold call au closing grand compte, du management d'équipes juniors au pilotage de la croissance sur des marchés B2B exigeants, j'ai occupé chaque poste de la chaîne commerciale. Ce que j'enseigne, je l'ai pratiqué. Ce que je coache, je l'ai affronté. Vos équipes le sentent dès la première demi-journée.
Un seul levier ne suffit pas : la puissance du mix
La formation seule informe. Le coaching seul débloque. Le consulting seul optimise. C'est leur combinaison, séquencée selon la maturité de votre équipe, qui ancre une transformation durable et produit des résultats visibles dès les 90 premiers jours.
Toutes nos formations sont éligibles au financement OPCO. Mobilisez votre OPCO pour financer tout ou partie de votre programme.
YUPERF START
Un déclic commercial en 4 semaines. Les bases, les réflexes, les premiers résultats.
Objectif
Pour les PME qui ont besoin de résultats rapides sans engager un programme long. START active les fondamentaux : prospection, posture commerciale, méthode. Vos équipes repartent avec des outils concrets applicables dès la semaine suivante.
Idéal si…
- Votre pipeline stagne et vous voulez relancer la dynamique commerciale rapidement
- Vous avez une équipe junior ou une nouvelle recrue à structurer sans attendre
- Vous voulez tester le mix formation + coaching + consulting avant d'engager un programme plus long
Rythme & durée :
4 semaines. Rythme flexible 1 à 2 demi-journées par semaine, calées sur votre agenda. Format défini ensemble avant le démarrage.
YUPERF CORE
Structurer une force de vente performante, autonome et mesurable.
Objectif
Le programme de référence pour les PME B2B 10 à 150 salariés qui veulent transformer durablement leur performance commerciale. En 8 à 10 semaines, vos équipes maîtrisent le cycle de vente B2B, vos managers gagnent en leadership et vous pilotez avec des KPIs fiables.
Idéal si…
- Vous voulez renforcer la compétence commerciale et la posture managériale en même temps
- Vos équipes ont du potentiel mais manquent de méthode, de cohésion et d'autonomie
- Vous attendez des progrès mesurables sur la conversion, le pipeline et la rétention des talents
Rythme & durée :
8 à 10 semaines. Rythme structuré 2 à 3 séquences par semaine (demi-journées ou journées), pour ancrer les acquis dans la durée. Cadence adaptée à votre organisation, définie avant le démarrage.
YUPERF ELITE
Une transformation commerciale et managériale complète, de la stratégie au terrain.
Objectif
Pour les dirigeants qui veulent aligner durablement leur organisation commerciale. En 3 à 6 mois, vous construisez une machine commerciale structurée, un management fort et une culture de performance qui tient sans dépendre d'un seul individu.
Idéal si…
- Vous êtes en phase de croissance et devez structurer votre organisation commerciale en profondeur
- Vous voulez aligner direction, management intermédiaire et équipes terrain autour d'une même vision
- Vous attendez un ROI visible sur le chiffre d’affaires et sur la rétention de vos meilleurs éléments
Rythme & durée :
3 à 6 mois. Rythme sur-mesure Séquences hebdomadaires progressives, avec jalons mensuels de pilotage. Format co-construit selon vos priorités et votre organisation.
